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Liste des résultats 88JOBS DAY - BUSINESS MANAGER BILINGUE CHINOIS (H/F)
CHINA TELECOM
88JOBS DAY - BUSINESS MANAGER BILINGUE CHINOIS (H/F)
Vente Paris, France CDI Temps complet
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Présentation
 
L’équipe 88JOBS vous propose de participer au plus grand salon emploi des bilingues chinois 88JOBS DAY ! Avec un taux de satisfaction de 95 % pour nos recruteurs et de 84 % pour nos candidats, nous avons décidé d’organiser un troisième salon de l’emploi pour les bilingues chinois ! Nous offrons à nos candidats des jobs provenant de 10 secteurs distincts proposant différentes positions au sein l’entreprise ! Rendez-vous le jeudi 24 octobre 2019 à Paris

Votre rôle
Les missions
 

En postulant à cette annonce, vous serez directement inscrit au plus grand salon de l'emploi des bilingues chinois ! Pour plus d'informations : http://88jobsday.com

China Telecom Corporation Ltd. est le premier opérateur de télécommunications en Chine et fait partie des 500 plus grandes entreprises du monde (Fortune Global 500).

Fondée en 2013 et basée à Paris, Chine Telecom (France) Ltd. (CTF) est une filiale à part entière de China Telecom Global Ltd. qui est la branche internationale de China Telecom Corporation Ltd.

Chine Telecom (France) Ltd. (CTF) contribue à la stratégie de China Telecom Global Ltd d’établir une « route de la soie » de l'information qui relie non seulement l'Europe et la Chine, mais aussi s'étend à travers l’Afrique et le Moyen Orient et dans le monde entier. La mission de CTF est de proposer des services complets et optimisés de télécommunications et d’information intégrés aux entreprises, aux opérateurs et clients particuliers dans toute la région EMEA et Asie Pacifique.

Avec une forte présence internationale, nous proposons des services télécom et nos capacités réseaux à travers le monde entier (EMEA, APAC, Amérique). China Telecom (France) Ltd recrute un/une Business Manager (H/F) qui prendra en charge la prospection et le développement de nos business sur le marché MNC (Multinational corporation) Télécom Européen.

Le/la Business Manager Télécom met en œuvre et réalise la politique commerciale définie par la direction et garantit les objectifs fixés en optimisant le chiffre d’affaires et en assurant une relation durable avec les clients.

  • Il/elle prospecte, détecte et identifie les opportunités et le portefeuille client du marché MNC (Multinational corporation) télécoms, développe les relations avec les clients potentiels afin de les convaincre des avantages de nos solutions
    • Elaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins des clients existants et des clients potentiels en accord avec notre positionnement entreprise
    • Obtenir des rendez-vous avec les clients/prospects + Conduite et Animation de réunions téléphonique et physique avec les clients/prospects
    • Identifier et comprendre les besoins et les spécificités techniques, les contraintes (techniques, budgétaires...) des clients existants /potentiels, analyse le secteur du client et ses enjeux, éclaircir les avantages et la valeur ajouté des solutions télécoms à proposer en rapport direct avec le client.
    • Savoir-faire s’exprimer le client sur sa solution télécom existante (services utilisés, nature du fournisseur, degré de satisfaction...) puis présenter de façon proactive nos services disponibles qui peuvent l’intéresser ; susciter l’envie (S’adapter et orienter le client en fonction des produits à proposer.)
  • Il/elle définit la stratégie commerciale, piloter et répondre aux l’appel d’offres (BID management), mobilise en interne les ressources pour préparer l’appel d’offre et répondre de manière adaptée aux besoins des clients:
    • Organiser des réunions spécifiques avec les équipes supports avant-vente et les différents contributeurs internes, afin de qualifier précisément le besoin client; interagir avec nos équipes techniques
    • Gérer l’élaboration de la proposition commerciale en coordonnant les activités des différents contributeurs internes : techniques, financiers, juridiques...
    • Soutenir et défendre la proposition commerciale auprès de clients; convaincre les clients de l’intérêt technique et fonctionnel des solutions et services proposé
    • Rapprocher le ou les représentant(s) des décideurs et spécialistes des clients, afin de créer un climat de confiance et lui permettre d’exprimer ses besoins et lui faire bénéficier des retours d’expérience de nos autres clients (mobilisation des moyens et des ressources).
    • Procéder aux actions de lobbying nécessaires jusqu’à la prise de décision auprès de clients (pouvoirs de décision de ses interlocuteurs) en phase de négociation commerciale.
    • Rédiger le contrat et toutes ses annexes; établir le bon de commande (et en suivre la réalisation afin d’être en mesure de répondre aux questions du client).
  • Il/elle assure le suivi commercial du contrat et veille à ce que tous les engagements pris soient bien respectés et soutient le process de vente dans sa globalité (3 à 6 mois en moyenne)
    • Transférer la connaissance du compte lors de la revue de lancement de projet (Kick off meeting) aux équipes chargées du déploiement (Delivery team): décrit le projet, ce qui a été vendu au client, son expression de besoin, les contraintes du projet, les engagements (implicites et explicites).
    • Décrire les niveaux de services (SLA) sur lesquels nous nous sommes engagés.
    • Rester responsable des commandes jusqu’à la saisie dans le système.
    • Gérer, en liaison avec le chef de projet livraison (Delivery Manager), les demandes complémentaires du client (en termes de bon de commande et de négociations contractuelles additionnelles).
    • Gérer les phases de renouvellement et de clôture de contrat (transferts de compétences).
  • Il/elle fidélise le portefeuille clients en maintenant la relation tout au long de la période contractuelle, en restant en veille permanente sur des opportunités et en suscitant de nouveaux besoins
  • Il/elle assure un reporting régulier d’actions, d’opportunités et des résultats obtenus
    • Revoir les affaires en cours de façon hebdomadaire : qualitatives et quantitatives avec la direction
    • Etablir les potentiels de projets (Pipelines) en fonction des potentialités commerciales identifiées, et définit et leur taux probable de réussite.
    • Analyser les résultats et prend les mesures correctives nécessaires.
  • Il/elle effectue une veille des tendances et de l’évolution du marché télécom. Il/elle comprend et se tient au courant des nouveaux produits et des services proposés par la concurrence (points forts / points faibles).
Le poste
Profil recherché
 
  • Diplôme supérieur Bac+5 en ingénierie télécom / réseaux ou d'écoles de commerce, vous justifiez une expérience minimum 5 ans significative de prospection, négociation, business développement en tant que Ingénieur commerciaux confirmé, dans le secteur de Télécom et réseaux, d’OTT (Over The Top Services), d’ICT (information and communication technologies):
    • Impérativement une expérience de la création de nouveaux portefeuilles clients,
    • Impérativement une expérience avec des interlocuteurs de directions technique/IT
  • Bonnes connaissances en Télécoms et en Réseaux (Carrier Ethernet, SDH, IP, MPLS, VPN, Internet, VoIP, Cloud...), services d’hébergement (IDC), Over The Top Services et des produits ICT.
  • Maîtrise parfaite des outils bureautiques. Qualités personnelles recherchées
  • Capacité à communiquer en externe et interne, très bonnes qualités relationnelles ; Bon négociateur, force de proposition et de conviction.
  • Des techniques de vente BtoB, dans une approche solution (techniques de négociation, de lobbying, de construction et de mise en valeur d’un réseau professionnel) et des techniques de communication (présentation) rédactionnelle et orale.
    • savoir mettre en œuvre les techniques rédactionnelles d’une proposition technico- commerciale, savoir présenter des propositions de manière lisible, compréhensible, argumentée, attrayante (réalisation de schémas, maîtrise de la langue française/anglaise/chinoise),
    • savoir promouvoir sa compréhension d’une problématique client lors d’une soutenance.
    • adapter son discours au profil de ses différents interlocuteurs.
  • Autonome, organisé, dynamique, curieux et appréciez le travail en équipe.
  • Bonne capacité d’adaptation & de coordination.
  • Etre proactif & réactif, Faire preuve de ténacité, d’adaptation et de réactivité
  • Savoir gérer la pression & les priorités, une forte capacité à relever des défis et travailler dans des domaines technologiques complexes

Au sein de notre équipe, nous vous offrons

  • Une expérience enrichissante dans un groupe international en pleine croissance.
  • Un environnement multiculturel où votre capacité d’adaptation sera développée.
  • Une équipe dynamique qui donne un réel sentiment d’appartenance au sein de laquelle vous serez en mesure d’avoir des responsabilités.
  • Une opportunité à progresser rapidement et à enrichir votre expérience professionnelle à travers des missions variées et intéressantes.
  • Une activité avec un large potentiel de développement et au cœur de notre stratégie de croissance
  • La possibilité de vous exprimer en large autonomie dans votre champ de responsabilités
Langues
Niveaux requis
 
FrançaisBilingue Oral, Ecrit
AnglaisIntermédiaire
ChinoisIntermédiaire
Informations supplémentaires
Salaire et avantages
 
Démarrage 24/10/2019
Type de contratCDI
Type d'emploiTemps complet
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